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タイトル
Text copied to clipboard!チャネル開発マネージャー
説明
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私たちは、販売チャネルの戦略的な開発と最適化をリードできる、経験豊富なチャネル開発マネージャーを募集しています。このポジションは、企業の成長戦略において重要な役割を果たし、既存のチャネルの強化と新規チャネルの開拓を通じて、売上の最大化を目指します。
チャネル開発マネージャーは、営業、マーケティング、製品開発チームと密接に連携しながら、パートナー企業との関係構築や契約交渉、販売戦略の策定を行います。また、市場動向や競合分析を通じて、最適なチャネル戦略を立案し、実行に移すことが求められます。
この役職では、国内外のパートナー企業との協業が発生するため、高いコミュニケーション能力と交渉力が必要です。さらに、KPIの設定とパフォーマンスのモニタリングを通じて、チャネルの成果を定量的に評価し、継続的な改善を図ることが期待されます。
理想的な候補者は、チャネル開発または営業戦略に関する豊富な経験を持ち、B2BまたはB2Cのビジネスモデルに精通している方です。加えて、データ分析能力やプロジェクトマネジメントスキルも重要です。
私たちのチームは、革新的で協力的な文化を大切にしており、自ら考え行動できるリーダーシップを持った方を歓迎します。チャネル開発の分野でキャリアをさらに発展させたい方にとって、非常に魅力的なポジションです。
責任
Text copied to clipboard!- 新規販売チャネルの開拓と既存チャネルの最適化
- チャネル戦略の立案と実行
- パートナー企業との関係構築および契約交渉
- 市場調査および競合分析の実施
- KPIの設定とパフォーマンスのモニタリング
- 社内関連部門との連携（営業、マーケティング、製品開発など）
- チャネルパートナー向けのトレーニングとサポートの提供
- チャネル施策の効果測定と改善提案
- 予算管理とROI分析
- 定期的なレポート作成と経営層への報告
要件
Text copied to clipboard!- チャネル開発または営業戦略に関する3年以上の実務経験
- B2BまたはB2Cビジネスモデルの理解
- 高いコミュニケーション能力と交渉力
- データ分析および市場調査のスキル
- プロジェクトマネジメントの経験
- ビジネスレベルの日本語能力（英語力があれば尚可）
- CRMや営業支援ツールの使用経験
- 戦略的思考と問題解決能力
- チームワークとリーダーシップのスキル
- 大学卒業以上の学歴（マーケティング、経営学などが望ましい）
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに開拓したチャネルの事例を教えてください。
- チャネル戦略を立案する際に重視するポイントは何ですか？
- パートナー企業との関係構築で心がけていることは？
- KPIの設定と評価方法についての経験を教えてください。
- どのようなCRMツールを使用したことがありますか？
- チームでの連携をどのように進めていますか？
- 市場調査の手法や活用方法について教えてください。
- 英語でのビジネスコミュニケーション経験はありますか？
- プロジェクトの進行管理で工夫している点は？
- このポジションで達成したい目標は何ですか？
